Деловые игры Владимира Тарасова

Авторская деловая игра Владимира Тарасова, разработанная в 1982 году и впервые проведённая в 1984-м в Таллиннской школе менеджеров.
Цель игры: формировать у участников навыки организации труда и производства, управления коллективом и коммерческой деятельности.
Фабула: участники создают «производственные организации», которым необходимо освоить простую технологию сборки коробочек (первоначально — для конфет фабрики «Калев»). Каждая команда планирует процесс, распределяет роли и ресурсы, а затем выполняет заказы в условиях ограниченного времени и ресурсов. Все управленческие решения сразу проверяются практикой: насколько команда сработала слаженно, хватило ли материалов, сумели ли вовремя организовать «сбыт».
Особенности:

1. Управленческая ситуация приближена к реальной: ошибки или хаос в организации сразу ведут к сбоям в производстве.
2. Игра существует в нескольких версиях:

• Разовое производство — выполнение одного заказа в ограниченный срок.
• Производство по замкнутому циклу — освоение полного цикла с учётом снабжения и реализации.
• Расширение производства — масштабирование бизнеса, управление ростом и ресурсами.

Значение: «Организатор» стал одной из первых обучающих технологий Академии управленческого искусства и на протяжении десятилетий используется как базовый тренинг для выявления лидерских качеств и развития управленческого мышления.

В этой версии каждая команда получает одинаковый набор исходного сырья или комплектующих и должна произвести продукцию в течение ограниченного времени. Производственный цикл запускается только один раз — до завершения времени или до полного использования ресурсов.
Фокус игры:

• выявление способности участников быстро освоить технологию,
• распределение ролей и обязанностей в условиях ограниченного времени,
• согласование действий внутри команды.

Критерии оценки: учитывается объём произведённой продукции, при этом качество может проверяться либо в процессе, либо по итогам выполнения задания.
Значение: эта версия позволяет в краткой форме выявить базовую управленческую грамотность участников — их умение планировать, организовывать процесс и добиваться результата без возможности «исправить» ошибки в ходе игры.

В этой версии каждая команда не ограничивается одним выпуском продукции, а должна обеспечить полный производственный цикл: от получения сырья до выпуска и реализации готового продукта.
Участникам приходится не только планировать процесс производства, но и учитывать снабжение, хранение и сбыт, что существенно усложняет задачу.
Фокус игры:

• организация повторяющихся циклов работы,
• балансировка ресурсов на разных этапах,
• умение поддерживать устойчивый ритм производства.

Значение: игра моделирует реальные задачи менеджмента: удержание процессов «в потоке» и координация нескольких функций одновременно. Участники учатся видеть последствия управленческих решений в динамике, а не только в моменте.

Наиболее сложная модификация игры. После освоения базового процесса командам предлагается масштабировать производство: увеличивать объёмы, расширять ассортимент или добавлять новые участки.
Это требует от игроков умения управлять ростом, грамотно делегировать и перестраивать структуру организации.
Фокус игры:

• работа с масштабированием и усложнением структуры,
• необходимость перехода от «ручного» управления к более системному,
• принятие решений в условиях роста неопределённости.

Значение: эта версия показывает, насколько руководитель готов к задачам более высокого уровня: управлению развитием организации, построению долгосрочной стратегии и созданию условий для устойчивого роста.

Авторская деловая игра Владимира Тарасова, созданная в 1980-е годы для тренировки навыков адаптации руководителей и команд к изменяющимся условиям.
Фабула:
Участники образуют рабочие группы и начинают действовать в определённых условиях, распределяя роли и выстраивая взаимодействия. Однако спустя время внешние правила резко меняются: меняется структура, ресурсы, ограничения или задачи. Команды вынуждены буквально «перестраиваться на ходу», чтобы сохранить эффективность.
Фокус игры:

• умение адаптировать команду под новые правила,
• гибкость в распределении ролей и обязанностей,
• сохранение работоспособности и управляемости коллектива при резких изменениях.

Значение:
Игра показывает, как организации и руководители реагируют на изменения: кто цепляется за старые модели и теряет эффективность, а кто быстро перестраивается и сохраняет результативность. «Перестроение» стало одним из первых инструментов Академии для обучения гибкому управленческому мышлению.

Игра (разработана в 1997 г.) моделирует конфликтную бизнес-ситуацию с участием трёх сторон, каждая из которых имеет собственное представление о «правде». Участники ищут компромисс, сталкиваются с противоречиями интересов и учатся договариваться в условиях несовпадающих картин мира

Дополнительные условия вводят новые ограничения и факторы (например, ресурсные или моральные), что делает игру ещё ближе к реальным переговорам

Разработана в 2003 г. специально для участников мастер-класса по управленческим поединкам. Фабула: 16 автомобилей припаркованы радиаторами к центру площадки, и их необходимо перепарковать на противоположную сторону, сохранив ориентацию. Игра тренирует умение договариваться в условиях конфликта интересов, работать в ограниченном пространстве и времени

Появилась в 1985 г. как результат коллективного творчества. Тренинг нацелен на развитие навыка быстрого принятия конструктивных решений в условиях дефицита времени. Фабула: руководитель спешит на совещание, а на пути его «останавливают» сотрудники и просители с срочными проблемами, которые надо решать буквально «на бегу»

Игра создана как тренировка управленческого мышления в условиях ограниченных ресурсов. В упрощённой версии правила напоминают классические шашки, но игроки сталкиваются с дополнительными управленческими задачами: необходимо одновременно следить за развитием ситуации и выстраивать стратегию

В этой версии вводится «биржа акций»: фигуры на доске становятся объектами купли-продажи, а ходы зависят не только от стратегии, но и от рыночной динамики. Такая модель позволяет участникам прожить сразу два уровня — управление в условиях конкуренции и взаимодействие на рынке капитала

Игра тренирует взаимодействие и способность договариваться в группе. Участники делят ограниченный набор палочек между собой, выбирая стратегию: сотрудничать, конкурировать или искать гибридные решения. В разных версиях вводятся новые условия — например, ограничение времени или асимметрия ресурсов, что делает игру ещё ближе к реальным управленческим ситуациям

Изначально тренинг назывался «Колхоз». Начальник имеет ресурс (например, людей или технику), а подчинённый хочет получить его максимум. Ведущий задаёт время переговоров, где стороны обмениваются палочками, символизирующими предложения и отказы

Каждый раз предложение и отказ сопровождаются кладкой палочек в «горку». Игра показывает меру настойчивости и умение отказывать, не разрушая отношений

Палочки кладутся в возрастающем порядке: первое предложение — 1 палочка, отказ — 1 палочка, второе предложение — 2 палочки, отказ — 2 палочки и т. д. Это усложняет динамику: чем дольше идёт диалог, тем выше «ставка» за вежливость и упорство

Используется в тренинге «Князь». Старейшина делает предложение кандидату и кладёт палочку как «подпись». Кандидат отказывает — кладёт свою. Так образуется горка палочек. Чем больше горка, тем достойнее выглядели переговоры .

Каждый получает по 30 палочек и стремится набрать максимум, сохранив чувство собственного достоинства. Кто забирает горку слишком рано, выигрывает по очкам, но проигрывает по репутации

Игра (1984, в соавторстве с Г. Блинчуком) тренирует умение продвигать свою позицию, преодолевая сопротивление собеседника без конфликта. Особенность — работа в группах по 16 человек, где участники многократно меняют партнёров и задачи .

Версия «Вертушки общения», где запрещено разговаривать. Участники договариваются только с помощью жестов и знаков. Тренирует наблюдательность, умение считывать невербальные сигналы и работать с ограниченными каналами коммуникации

Самая мрачная версия «Вертушки». Четыре участника в шлюпке решают, кого «съесть», чтобы выжить. За пять минут нужно собрать подписи трёх других. Игра показывает давление группы, умение отстаивать себя и сохранять достоинство в экстремальных переговорах

Участники ведут переговоры о приёме на работу: одна сторона — «работодатель», другая — «соискатель». Задача — договориться о времени собеседования, условиях и обязанностях. Игра тренирует гибкость и умение добиваться соглашений в условиях ограничений

Жёсткая версия «Вертушки общения». Участникам предлагаются неудобные фабулы, где выигрывает только тот, кто пренебрегает общественными интересами ради личных. Игра выявляет психологическую устойчивость и умение отказывать

Вместо строительной фабулы участники договариваются о времени совещания «на завтра». Каждый выбирает удобный интервал, но найти общий вариант крайне трудно. Игра показывает умение учитывать чужие интересы и приходить к компромиссу

Участнику нужно задать партнёру 100 разных вопросов без повторений. Для помощи используется блок-схема с темами (детство, семья, работа, здоровье и др.). Игра развивает гибкость мышления, умение поддерживать диалог и вызывать интерес собеседника, а также показывает, насколько человек умеет слушать и находить новые ракурсы разговора

Тренинг (1995) учит отказывать так, чтобы лишить собеседника надежды на «да». Участники работают в парах: один 10 раз обращается с просьбой, второй — 10 раз отказывает в разных формах, сохраняя категоричность

Каждому участнику даётся «запрещённое слово». Его задача — построить беседу так, чтобы партнёр первым произнёс это слово. При успехе игрок получает «палочку». Игра развивает навыки скрытого влияния и стратегического общения .

Разработка 1987 года. Группа участников оценивает управленческое решение, называя по очереди все возможные последствия — явные и скрытые, близкие и отдалённые. Побеждает тот, кто дольше сохраняет способность находить новые варианты

Игра про распределение ролей и подбор команды. Участникам нужно решить, кто на какую должность подходит, исходя из ограниченной информации. Тренирует умение быстро оценивать людей и договариваться внутри группы

Информация о кандидатах передаётся через цепочку участников, искажения неизбежны. Игра демонстрирует, как меняется восприятие при передаче сообщений, и тренирует критичность мышления

Игра моделирует жизнь нескольких «княжеств» с экономикой, армией и советниками. Участники управляют внутренними процессами и внешними отношениями, конкурируют и заключают союзы. Тренирует стратегическое мышление, лидерство и искусство переговоров в условиях политической борьбы.

Игра основана на древнекитайской традиции выбора князя. Участники проживают ситуации власти, где личные качества и управленческие решения становятся важнее формальных полномочий. Развивает умение управлять не только через силу, но и через авторитет.

Игра учит тонкой управленческой чувствительности: понимать намерения подчинённых, их реакцию на слова и поступки руководителя. В «принудительной» версии старейшины добиваются согласия кандидата на княжение через серию отказов и предложений с «палочками»

Игра посвящена искусству управления через разделение и перераспределение интересов. Участники тренируются выявлять и использовать противоречия между группами, чтобы укрепить собственные позиции и сохранить контроль

Игра воспроизводит динамику объединений: команды создают союзы, распадаются, формируют новые блоки для достижения выгод. Участники учатся балансировать между конкуренцией и сотрудничеством, искать партнёров и управлять рисками в альянсах

В этой игре каждый участник получает карточку с «ролями», которые ему предстоит сыграть на разных этапах: директор, главный инженер, финансовый директор и т. д. В зависимости от этапа игрок оказывается то руководителем, то подчинённым, что резко меняет его позицию в переговорах. Игра показывает, как социальная роль влияет на восприятие ситуации и стиль поведения, а также учит видеть ограничения и возможности разных ролей

Игра, разработанная в 2001 году, показывает, что влиять на организацию можно не только с позиции лидера, но и из любой роли — даже рядового участника. Участники учатся находить «центры принятия решений», предлагать им сценарии и оказывать влияние на ситуацию независимо от формальных полномочий

Разработана в 2003 году для семинара «Управление имиджем». Задача игры — показать, как конкурирующие участники могут прийти к совместной выгоде. Тренирует навык построения доверия и устойчивых альянсов.

Игра создана в 1990 году как развитие «Мафии». В коллектив вводится скрытый «диверсант», задача остальных — выявить его, а диверсанта — скрыть свою роль и саботировать процесс. Игра тренирует наблюдательность, командное взаимодействие и умение противостоять манипуляциям

Ранний прототип управленческих поединков (1982–1985). Двое участников получают конфликтные роли (например, руководитель и подчинённый) и цель, которой должны достичь в диалоге. За ними наблюдают эксперты, оценивающие их как руководителей. Игра тренирует аргументацию, лидерство и умение вести переговоры

Игра моделирует взаимодействие фирм, которые конкурируют, заключают альянсы, выпускают «акции» и управляют ими. Участники создают корпоративные стратегии, учатся справляться с кризисами и бороться за лидерство на рынке

Игра учит использовать фактор неожиданности как управленческий приём. Участники осваивают, как неожиданные решения позволяют выйти за рамки шаблонов и переломить ситуацию в свою пользу

Разработана в 1985 году. Участники помещаются в ситуацию неопределённости и давления времени: им дают задание в условиях жёсткого дефицита ресурсов и высокой ставки. Игра показывает, как люди реагируют на стресс: одни теряются, другие действуют эффективно, а третьи вообще не замечают обстоятельств

Появилась в 1987 году под влиянием организационно-деятельностных игр Г. П. Щедровицкого. В отличие от традиционных «закрытых» игр, «Вариант» строится на открытом процессе, где развитие событий зависит от решений участников. Цель игры — поддерживать высокий уровень интеллектуальной дискуссии, иначе игрок «выпадает» из неё

Задаёт минимальные рамки и правила, оставляя свободу развития процесса. Итог игры не предопределён, он складывается из вклада всех участников. В такой версии тренируется гибкость мышления, способность удерживать внимание аудитории и умение действовать в условиях полной неопределённости

Игра на умение собирать информацию: участники в ограниченное время выясняют максимум данных о «противнике». Тренирует наблюдательность, память и стратегию работы с источниками.

Игра развивает терпение и умение контролировать эмоции. Участникам приходится ждать выгодного момента для действия, сдерживая импульсы и тренируя стратегическую выдержку .

Игра показывает, где проходит грань между сотрудничеством и конкуренцией. Участники учатся видеть тонкую линию, которая отделяет выигрышное взаимодействие от разрушительного противостояния .