Выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее
Этот курс для Вас, если:
- Вы участвуете в переговорах на регулярной основе — и хотите делать это быстрее, точнее и увереннее
- Вам важно уметь управлять сложными переговорами — без давления, но с высокой эффективностью
- Вы хотите понимать, когда жёсткость уместна, а когда — вредна
- Часто сталкиваетесь с эмоциональными собеседниками и хотите научиться сохранять хладнокровие
- Ищете системный подход к переговорам, а не набор разрозненных приёмов
Ваши результаты
- Освоите модель конструктивных переговоров, основанную на ролях, логике и ритме1
- Поймёте, как отстаивать позицию, не разрушая сотрудничество2
- Освоите способы конструктивного реагирования на манипуляции и провокации3
- Получите инструменты, которые позволяют выходить из тупиков переговоров и сохранять инициативу4
Владимир Тарасов
-
8 недель
28 академических часов:
16 ак. часов теории
12 ак. часов практики
-
Сертификат
о прохождении курса «Переговоры для профессионалов»
ПРОГРАММА
-
1-2 недели
Роль судей. Оценка действий участников управленческих поединков -
3 неделя
Проблема положительного героя -
4-5 недели
Разглядывание приёмов. Стратегия в управленческих поединках -
6-8 недели
Выбор работодателя, переговорщика и управляющего
Четверг 22:00*
Выход лекции Владимира Тарасова (около 2 ак.часов), в которой Владимир Константинович озвучивает вопрос. Дать двойной ответ на вопрос — это первое задание, которое нужно выполнить до 22:00 Понедельника
Понедельник 22:00*
В случае выполнения первого задания Вам поступят 3-4 чужих двойных ответа, которые Вы ранжируете — оцениваете с короткими комментариями до Вторника 22:00
Вторник 22:00*
Вам приходит чужой лучший двойной ответ, на который Вы пишете развернутый комментарий и отправляете до Среды 22:00
Среда 22:00*
Приходит ещё один лучший двойной ответ и 3-4 комментария к нему, которые Вы оцениваете с короткими комментариями до Четверга 22:00
Четверг 22:00*
Выходит новая лекция и происходит подведение итогов недели (начисление баллов за Вашу работу). Владимир Константинович также комментирует один из наиболее типичных ответов слушателя. Таким образом Вы можете «сверить стрелки часов», в правильном ли направлении Вы движетесь
*Таллиннского времени
