Лидерство является эффективным инструментом достижения актором собственных целей с помощью добровольной подчинённости ему других людей.

Лидерство является ценностью. И за него нередко ведётся борьба. В этой борьбе мы различаем актора – человека, применяющего какой-либо приём управленческой борьбы, и объекта – человека, к которому этот приём применяется.

Нередко у актора, который не является лидером для участников в конкретной ситуации, возникает потребность в обретении временного лидерства для решения разовой управленческой задачи. Для этой цели эффективен приём «столкновение с неожиданностью», когда актор сначала обесценивает картину мира объекта, и, затем, подводит его к картине мира, выгодной актору.

В свою очередь, в социальной среде столкновение с неожиданностью возникает, когда актор неожиданно предъявляет объекту своё непредсказуемое для того поведение.