18 января 1995 — «Деловая Эстония» — БИЗНЕС-КОНСУЛЬТАЦИЯ

Рубрику ведёт Владимир ТАРАСОВ,

директор Таллиннской школы менеджеров.

Вопрос № 18: Чем отличается рынок в экономическом смысле от Kadaka turg?

На рынке Кадака — т.е. на рынке в смысле площадки для торговли продуктами питания и потребительскими товарами — и продавец, и покупатель могут не иметь никакого отношения к бизнесу, хотя, разумеется, многие из них имеют. На рынке же в широком, экономическом смысле вовлечённость его участников в бизнес качественно иная. И это различие определяется взаимным расположением покупателя, продавца, товара и денег в пространстве и во времени.

На рынке в смысле площадки и покупатель, и продавец, и товар, и деньги в момент сделки находятся в одно и то же время в одном и том же месте, что называется, на расстоянии вытянутой руки. Каждый участник сделки видит все эти четыре атрибута на наблюдает за самим процессом сделки своими собственными глазами, т.е. является его очевидцем. Кроме того, важной характеристикой рынка, в смысле площадки, является наличие в непосредственной близости от сделки других продавцов и покупателей, т.е. наличие вольных или невольных свидетелей-очевидцев. Эти обстоятельства делают сделку и для продавца, и для покупателя добровольной, предсказуемой по своим результатам и даже — обратимой, т.е. в случае разногласий стороны могут вернуть товар и деньги в исходное положение без дополнительных затрат и экономических условий.

На рынке в широком, экономическом смысле, т.е. на Рынке с большой буквы, Продавец, Покупатель, Товар и Деньги разделены в пространстве и во времени. Их взаимное расположение во время сделки тоже изменяется. Наблюдать одновременно за всеми четырьмя атрибутами сделки физически невозможно. Поэтому у такой сделки нет очевидцев, а есть документы, свидетели отдельных её элементов и интерпретаторы. Вернуть следку в исходное состояние без дополнительных затрат, как правило, оказывается невозможным. Поэтому риск и Покупателя, и Продавца на Рынке оказывается довольно большим. Поскольку здесь Товар и Деньги не могут быть одновременно переданы из рук в руки, возникает великая проблема Авансирования и Долгового обязательства, которое зачастую не может быть выполнено даже по независящим от должника причинам. Ступив на Рынок, и Продавец, и Покупатель на тех или иных этапах должны рисковать. Для того, чтобы снизить степень риска, т.е. снизить вероятность экономической неудачи, человечество выработало массу технологий, приёмов и навыков. Они-то и составляют искусство Бизнеса. Считать себя Бизнесменом означает знать и владеть технологиями, снижающими риск на Рынке до такой степени, чтобы вместо экономических потерь иметь прибыль. Считать же, что этим можно овладеть без обучения, т.е. считать, что человечество никаких полезных знаний в этой области к данному моменту не накопило — довольно наивно. И за эту наивность многие поплатились, другим это, возможно, ещё предстоит. Если не подучатся.